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2005.07.19

営業の一日

 今朝はいつもどおりの時間で出社。オークションで落札されたブツの
発送準備をしたので、今日はジョギングせず。スケジュールがなんだか
あやふやだったので、とりあえず「スケジュールがかぶってるかも」
と思われる先方さんに、駅で電話して予定を確かめた。ダブル
ブッキングではなさそうだ。
 午前中は色々と営業用の作業を行い、お昼前から営業に出る。

 コンサルの営業というと、モノを買ってもらうわけではなく、ノウハウ
と人を買ってもらうことになる。だから、コンサルをする本人が直接
出向いて、俺の人となり、持っているスキルをプレゼンするのが営業
になる。そもそも単価でいってもそこそこ高価な価格のサービスを売る
ことになるので、一回営業で顔を出しただけで成約するようなことは
極めてまれなことだ。
 ところがそのまれなことが今日は起こった。中小企業の社長さんは
さすがに人となりを見極める力に長けている。今日は俺が一生懸命
プレゼンするのを快く思ってくれたみたいだ。最近価格競争に巻き込
まれて、不発に終わることが多かったが、なんだか一筋の光が見えた
ような気がする。
 クライアントさんのところを後にして、中央官庁の出先機関に寄って
こちらも、事業の発注書を受け取った。いよいよ夏場に向けていろいろ
と動き出した。

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